接下来，行业上一大批家电经销商，要学会熬，更要明白熬。自然不是一文读懂豆瓣评分推荐让大家直接“躺平”，而是聚集更多的智慧、整合更多的资源，瞄准有用的使用者，展开精准式营销，将有限资源花在刀刃上，多渠道、多层次引流获客。
一大批乡镇行业上的京东、天猫加盟店的店主，以及一大批海尔、美的、格力、海信等牌子专卖店的领导，最近一段时间忽然陷入比过去3年还要难过的焦虑综合症之中。
缘由很简易，南京婚礼现场引发网友热议就是货卖不动了。但，假如全行业都降价，家电就能卖得动吗?这还是一个未知数。一批经销商提出的“降价清货”提议，实际上也面临着两难的境地：一，不管是企业，还是商家，自身原本的家电管理利润已然稀薄，再降价就面临着没钱可赚的境地，亏损不可避免;二是，假如大家都在降价抢行业、抢使用者，结局一定是新一轮售价内卷，家家降价基础上就等于没降价。
也就是说家电的降价抛货，让家电品牌方面临的隐患是一致的：货不一定能卖得出去，并且还要面临利润损失的局面。这就是典型的“偷鸡不成蚀把米”游戏，肯定不会获得首要家电企业和商家的预测白敬亭分析认同并扶持。但是，接下来，一些家电企业阶段性，或者突袭性的降价促销抢单，概率还是存在的。首要就是强调“降价突袭、打完就撤”，但普通会挑选重点的节点，比如十一、双十一，或者元春促销等等。
当下产业更大的困惑在于，假如首要家电品牌方不愿意采取规模性、集体性的“以价换量”。那么，终端行业上的众多商家领导、店主们，又能怎么办?难道只能挑选等待和煎熬。答案是否定的。家电圈觉得，秋季详细短视频算法，写进日记里煎熬的背后，不是等待、死守，而是顺势而为、积极应对，乃至主动出击。
第一，从坐商向行商、跑商的转型，家电企业在家电行业提出来这个方向和目标，已然不少于10年时间，而最近5年来一大批家电企业不管是大会小会，不管是培训和座谈会，都在强调和突出一个方向，期盼经销商不要天天呆在店里等客上门，也不是天天移动电话上窜货倒货，而是要去人更多的地方搞促销、搞使用。
抛开疫情因素不说，最近几年来真正将坐商变成行商和跑商的经销商，有多少?大家心里很清楚：绝对没有五成。大若干经销商还是持续着过去的惯性进展模式，还有一若干经销商跑了几次没有生意就舍弃了，只有少数经销商真正坚守将行商、跑商落地，不管管理规模是千万大商还是百万小商，放平心态就是一个“卖家电”的生意人，必须要找到更多买家电的使用者、企业和单位。
当下，众多卖家电的领导们，跟过去相比，可以拓展的渠道实在是太多了。比如说，当地的家装企业、有作用力的家装设计师，以及当地的小区团购渠道，当地的小区带货达人等，都需要领导亲自去跑，而不是交给手下的业务员。除此之外，还有当地的工厂、企事业单位职员内购会、团购会等专项促销，是不是可以洽谈和对接?
说白了，如今家电行业的终端出货低迷，除了消费采购力下降的缘由之外，还有更重大的缘由，就是家电出货的渠道“五花八门”，你不上门去找别人对接，别人就会到处“倒货、窜货”抢了你的使用者。
第二，除了少数年景，行业和消费的机遇是等出来的，超过八成以上的行业机遇，就是家电品牌方兴办干出来、挖出来的。尤其是常年战斗在一线行业上的经销商群体，大家心里都相当清楚一点，没有成熟的行业等着你来收割，只有你主动去培育、发掘众多存在多年的行业机遇和使用者需求。
如今，针对家电产业来说，不要想着什么新品类、新财富、新消费、新商机，就是一个主旋律：瞄准一代又一代的使用者和多变的需求，为他们提供最合适的商品、办事，解决他们的痛点。假如能创造更多的价值利益点、惊喜点，那就更好。所以，确定各异家电品牌方规模实力和盈利水平的差异，就在于行业营销团队的执行力、行动力，以及耐力。
面对家电一线行业和众多使用者的争夺，从来没有什么捷径和高招，只有持续不断的辛苦付出，坚守不懈的投入。尤其是针对一些20年、30年的老商家们，千万不要“自以为是”，觉得有点钱就可以牛气一点，有点钱就可以傲娇，就可以指挥别人干活，自己天天躺平了。
越是艰难，所有家电经销商领导们，不管你身价上亿，还是数千万，这个时候你的责任最大，必须要带头冲刺在一线抢订单。那些苦活、累活、难活，尤其是很多业务员有畏难情绪不愿意干的活，领导都要冲在一线，亲自谈业务、亲自搞定客户，树杆标更要激发团队的信心与斗志。假如经销商的领导们，天天无所事事，除了抱怨就是指责，那这个团队就趁早解散吧。
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