传统彩电厂子品牌PK互联网公司：能赢吗？ | {$randkws}热点解读 TCL的TV+和长虹的QiCH也相似

 　　近期，海信亮相将VIDAA独立为互联网电视子牌子。至此，境内六大彩电厂差不多都兴办了互联网子牌子，含有创维酷开、康佳KKTV、济南就业形势消息海尔统帅等，TCL的TV+和长虹的QiCH也相似。传统彩电厂的互联网子牌子，与乐视、小米等“跨界”切入彩电业的互联网企业PK，能赢吗?
 　　4月24日下午，采编到深圳石岩工业园拜访创维酷开企业的董事长王志国。这位80后，身穿淡紫色的衬衫、褐色的体闲裤和NEWBALANCE的波鞋，在创维使用探究院的办公室里，更像一位商品经理。中午休息时，会在办公室里“玩”电视。 　　酷开自2015年4月1日着手官方独立管理。王志国告诉采编，过去大半个月里，他一是全面港片经典热点忙秋季新品;二是忙酷开的重新定位，“如今还可以站在传统产业的肩膀上，但是不或许长时间站着，别人的模式高效向前，我们也要高效向前。我们筹备尽快跟资本行业对接”。 　　王志国透露，酷开正与投资者接洽，并制订A轮、B轮融资及新三板开售的规划计划。 　　实际上，酷开和王志国，更像突击队。在互联网企业消融传统彩电设备盈利模式之前，找到“诺亚方舟”、做到突围。 　　奥维咨询(AVC)2015年一季度彩电行业报表显示，2015年一季度，境内彩电行业回暖，出货同比增长13%。但是，传统彩电厂不是没有压力。从比拼格局看，国产牌子的豆瓣评分趋势零售量占比为87.7%，日系牌子零售占比为6.9%，韩系牌子的零售占比为5.4%。“互联网牌子的崛起在拉动境内牌子占比同比增长0.8%的另外，也抢占了传统境内牌子的行业占比，新旧势力的博弈更为激烈。互联网牌子一季度零售量的行业占比，同比增多五个百分点至8%。” 　　这背后，是电商渠道的迅速崛起。2015年一季度，境内线开售场彩电零售总量为245万台，同比增长117%，占整体彩电行业的20%，电商已变成彩电的常态渠道。预计2015年全年，境内彩电行业的电商渠道占比，将进一步提升至25%。以境内彩电一年卖4000多万台算，网上2015年电视出货将达1000万台，线上比拼汹涌澎湃。 　　难怪海信集团副总裁刘洪新说：“VIDAA会独立成面向青年群体的海信的子牌子，以区别于海信的牌子和商品调性，积极参与移动互联时代对新生代群体的职场话题专题争夺。” 　　而创维集团总裁杨东文也曾向采编强调：“大树底下不长草”。创维让酷开企业独立管理，就是想让王志国他们，直接与小米、乐视PK。 　　王志国2009年加入创维，创立创维使用探究院，2013年启动创维智能电视管理的“天赐操控系统”(后更名为“酷开操控系统”)。他坦言，2014年着手担任酷开企业董事长时曾很困惑，不卖没出货，卖得多则“亏得连裤子都要掉了”。 　　实际上，传统彩电厂兴办互联网子牌子，初衷很显著：主牌子经过多年积累都有牌子溢价，不能以便冲网开售场把牌子溢价给冲没了。王志国举例说，创维一款电视线下卖2499元，或许线上卖2399元，但对手同尺寸的电视卖1999元，怎么办?所以，要有酷开来“迎战”。 　　2015年，康佳KKTV就积极“放价”，酷开也狙击得很狠。小米电视2刚亮相40英寸1999元，酷开A43的43英寸也卖1999元。 　　但是，单纯拼低价，并不是出路。“一着手能唬一下，但是由于你在亏本、渠道也在亏本，不久大家都不愿意把这个商品往下做了。其次，消费者认可了你这个售价以后，你以后做牌子的价值就跟小米一样，稍微卖贵一点没人要。”王志国说。 　　所以，核心还是要在使用者价值管理的“蓝海”中，趟出一条新路，摸索出新的商业模式。 　　王志国坦言，子牌子的好处是，可以从母企业获得供应链、生产资源的保障;但不足是，依附于母体，不完全独立(当下，海信电器副总裁、海视云CEO于芝涛是VIDAA3的商品经理;康佳多传媒事业部售卖总经理张俊博是KKTV负责人)。例如，2014年酷开电视定价前，需向创维彩电事业本部先报备。 　　所以，酷开2015财年起开展了更大胆的探索，财务独立、自负盈亏，行业决策(含有定价)也完全独立。 　　这样，还不够。由于资本行业以设备制造商的眼光来看创维们，而却以互联网的眼光来看乐视、小米等，估值倍数差去甚远。一个生动的例子就是，2015年“鹏博士”旗下的长城宽带启动“大麦电视”后，估值已是原来的三倍。所以，王志国觉得，“我们跟资本实力强的对手拼，真的很亏。” 　　在他看来，要打胜这场仗，核心中的核心是对接资本行业。新三板，是酷开心仪的目标。 　　对接资本行业的好处是：先是，完善生态以支撑新模式。王志国看清楚了，A43能阻挡一下小米电视2，但小米更让人担忧的是它在布局全部智慧家人的生态操控系统。采编在2015中国电子信息博览会期间就曾听小米智能家居负责人说，前方几年内将兴办境内上百家地产商、几百个地产项目来推小米智能家居整套商品，含有小米电视。酷开只有进入资本行业之后，才能放大使用者管理的价值，经由收购，高效完善生态操控系统，与小米们“掰腕子”。 　　其次，加强团队激励。近年，互联网企业含有BAT三巨头，都从传统彩电厂挖人，来抢吃智能电视的大蛋糕。例如，小米多看副总裁戴青松，曾是创维酷开电视CTO;优酷电视开发团队的负责人苏文华，也曾任创维酷开副总经理。王志国透露，酷开团队的股权激烈计划，已然做出来了;前方酷开旗下的小组(每个小组5人至10多人，管理各异的项目，办事的使用者数100万以上)，还有或许独立为子企业来管理。 　　而资本行业埋单的前提是，有一个让人信服的历程。王志国说，酷开操控系统累计已有上千万的激活使用者，2015年酷开电视的出货将冲150万台，售卖收益将达到30亿元，基础做到盈亏平衡。更重大的是，对使用者精准定位，并找到愿意付费的使用者。2015年4月酷开启动“三合一”智能电视，老年人、年轻人、小孩使用时有各异的UI(使用者界面)、各异的信息推送，这不单改进使用者感受，更为使用者管理“铺路”。 　　据预估，2017年智能电视增值办事行业规模将达到500亿，前方还将变成一个万亿级的行业。海信VIDAA就把增值办事放在影像、游戏、购物、教学、远程医疗和智能家居。创维酷开的增值办事也大同小异。王志国透露，除了影像、游戏，最近电视购物让他惊喜。“试水”了1000台电视，三天售卖收益5000元。他设想，假如前方某一台电视总是使用老人遥控器，酷开一定会推荐柴米油盐的信息，并且可一键采购、送货上门、货到付款。 　　乐视的“信息+设备”模式、小米的“影迷经济”，给传统彩电企业带来了思维冲击和行业压力，但是供应链、线下渠道则是短板，可是，乐视经由“LePar”的售卖网点也在向线下渗透。传统彩电的互联网子牌子“师夷长技以制夷”，像酷开前方将经由自己的网上商城下降渠道成本。最后两者的PK，谁能取胜，还有待观察。