争相发力整装整家 家居业还能往哪整? - {$web_name} 相似广告标语层出不穷

【家电资讯-家电资讯 - 行业资讯，作者：记者】

　　雷声大雨点小，个别企业整装年收益仅达“亿”门槛

　　“整家定制4.0，为满足使用者需求而生”“衣橱门墙配地电全品类配齐”“整装订单10天交付”……随着春季装修旺季临近，相似广告标语层出不穷，家居行业正围绕整装、关于日韩电影，治愈系文案整家等开展新一轮的比拼。伴随着年轻消费群体的崛起，家居企业近年蜂拥至一站式家装赛道，试图从中分得一杯羹。但新快报采编梳理察觉，若干企业的整装业务呈现出增速“一枝独秀”，规模却上不去的窘境。

　　改动动作频频，头部企业加码一站式家装赛道

　　2024年伊始，多家头部企业对旗下的家装业务开展改动。1月， 索菲亚 提出“整家4.0”战略概念，围绕潮流新生代、新晋双亲、都市新锐、民间精英及高知等五大消费群体，官宣消息热点做到“衣橱门墙配地电”全品类、卧室、儿童房、客餐厅等多空间一站式配齐。2月， 居然之家 向外界透露，正打算兴办整装感受中心，以及启动1000元/平方米套餐商品，涵盖硬装、软装、家电等家居品类。 欧派家居 则在交付模式上做出改进，亮相自3月1日着手，所有整装渠道订单着手完整实施“10天交付”新模式。“10天交付”指的是从订单上传、付款后，到最后发货的总用时将控制在10天之内。

　　业内普遍持观点觉得，不管是整家还是整装，本质上是家居跨界融合，经由从设计、上海环保话题榜单装修施工再到成品家具、软装配饰、家用电器的一站式办事能撬动更多消费需求。以整装为例，依据中装协住宅产业分会过去四年的连续调研结局，消费者在装修模式挑选上，半包逐年下滑，全包在2020年达峰后连续三年下滑，而整装这种新模式在四年内提升了近10个百分点。

　　资深产业经济观察家梁振鹏向采编强调，当下家居行业进展速度逐步慢慢，行业饱和度高。在这种状况下企业想方设法提升客单价以拉动业绩增长，而提升客单价的一个较为好的方式就是启动一揽子整体解决计划，即家居企业经由与装企、家电企业等展开兴办，兴办向消费者提供含有家电、家具在内的整体装修装饰解决计划，从而让商品的售卖多元化、系列化、成套化，重磅电商大促测评有效提升客单价。所以这也是很多企业热衷于整家定制、整装等概念的缘由所在。

　　简易组合多品类售卖，家装感受不尽如人意

　　在企业发力整装、整家的背后，消费者正变得理性又“挑剔”。《2024年泛家装行业报表》强调，家装消费是一个家人仅次于购房的低频、大额消费，且消费者的认知壁垒高，交易过程中信息高度不对称，办事与商品的品质难以及时测试，这导致众多中小家装企业为追求短暂经济效益，抱着“宰一个是一个”的心理，追求利益最大化，下降实际交付品质。在这种“单次博弈”的消费过程中，有些家装企业挑选了短暂收益，而忽视了牌子持久价值，也没有动力为追求牌子效应而付出额外的治理投入。

　　现如今，这种“单次博弈”模式逐步被打破。 贝壳 探究院近期亮相的调研察觉，2023年56.40%的受访消费者有装修经验，有装修经验消费者占比超过首次装修者，越发达的都市有装修经验的消费者占比越高。

　　除此之外，越来越多的消费者经由各类资讯渠道来获取装修经验。采编在某社交渠道检索“家装”“装修”等核心词，可以目睹有超过百万乃至千万篇有关笔记，来自各异都市的网民转发和交流各自的装修历程。家装陌生消费和信息不对称的打破，意味着在面对商家“低价加盟-增项收费”的营销套路中，有装修经验的消费者追求性价比的另外更会考量合理性，也让家装消费的水更清。

　　可是，当下的一站式家装模式仍有许多详情不尽如人意。采编走访线下家居门店和卖场察觉，市面上的整装、整家商品大同小异，多采取商品品类简易组合的方式，启动的套餐中可以包含定制柜、橱柜等家具;家电、硬装等则由企业旗下兴办的牌子提供，可供挑选的余地不多，距离消费者需求的一站式装修、做到拎包入住的效果还有差距。从售价来看，整装的售价每平方米在1700元至3000元不等。而单从硬装而言，广州的市价约为每平方米1200元-2500元。走访中，一名家居顾问告诉采编，大若干企业启动的整家、整装商品多是引流套餐，通常以低价吸引预交定金，最后成交价却高于预期售价，实际的消费感受并不佳。

　　增速喜人但规模不大，整装业务“好看不好吃”

　　在业内看来，当前的整家、整装等仍只是在“整合”阶段，即整合当地各类经销商资源，将各个品类囊括到自己名义下，为当地经销商“带单”。更有若干家居建材商直言，布局整装渠道更多是以便维持住行业占有率，实际利润并不多。

　　艾瑞咨询于上一年12月亮相的行业报表显示，家装产业链生产端首要由主材和辅材商构成，两者相比主材商利润更高，平均毛利率为25%-30%，另外若干头部主材商得益于牌子溢价，毛利率可高出平均值10至15个百分点。其中，一站式整装企业的毛利率为35%-40%，而全屋定制企业和传统家装企业的毛利率均高于前者，在42%-50%。

　　头部企业的一站式家装业务正陷入增速喜人但规模不大的尴尬境遇。据公开信息，欧派家居2023年1-9月整装大家居的收益约为22亿元，而欧派家居2023年三季度主营收益165.65亿元。索菲亚于2019年切入整装赛道，近两三年该赛道已然变成企业收益增速最快的渠道之一，每年差不多维持着数倍增长的幅度。但同样规模不大，索菲亚2023年上半年整装渠道收益不足10亿元。

　　家居卖场巨头转型整装的脚步迈得更早，一度变成其另觅盈利的新途径，但亦不温不火。以 红星美凯龙 为例，该企业早在2016年着手兴办一站式整装办事供应链，之后的几年内更是亮相进军家装业务，在全国各地开设过百家自营家装门店。而债务缠身的红星美凯龙仍未能走出困局，其近期亮相的2023年度业绩先导片显示，上一年红星美凯龙的扣非净利润亏损13.9亿元至10亿元，较2022年缩减约262.2%至325.5%。

　　企业既然做不大一站式家装规模却为何热衷于此?中国建筑材料流通协会家装委员会主席韩军在接纳新快报采编访谈时强调，定制企业发力整装、整家等，归根结底还是卖商品，并非真正下场做装修，而卖得动的还是自身的主业商品，所以当下规模不大。

　　他进一步强调，除了家居企业之外，家电、互联网、房地产等企业近些年纷纷跨界入局整装领域，也差不多都铩羽而归，能做得好的屈指可数。“但行业流量入口逐年分散，假如不布局整装渠道，或许三五年内有些头部企业就要倒下，这也是行业比拼倒逼的结局。从持久来看，整装渠道的售卖收益将超过零售渠道，但何时能做到仍是未知数。”

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