Xsolla陈京波：游戏出海机遇与隐患并存 支付和使用是两块“绊脚石”

亮相时间：2021-11-22 15:27:05来源：逗游作者：逗游

霸刀三国志三国策略冒险

• 游戏类别：战争策略
• 游戏大小：0 M
• 游戏语言：简体中文
• 游戏版次：v1.0.0

访问查看 游戏专题

本年以来，国产游戏包揽全球移动游戏收益前三甲的状况屡次呈现，而这也是我国游戏出海飞速进展的一个缩影。

可是，与境内相比，海外游戏行业的热门退圈传闻分析文化、方针、法律迥异。针对开发者而言，海外是一片机遇与隐患并存的行业。

在Xsolla艾克索拉中国区总经理陈京波看来，中国游戏开发者出海，最大的难点在于支付和使用，这也变成阻碍进展的两块“绊脚石”。

中企游戏收益已霸榜全球

据移动使用和手游确认渠道Sensor Tower公开的信息显示，2021年9月，全球移动游戏收益前十名中，米哈游旗下《原神》，春季解读英伟达，太真实了腾讯旗下《王者荣耀》、《和平精英》，网易旗下《哈利波特：魔法觉醒》包揽前四名。

更精确的数字来源于《2020年中国游戏产业报表》，该报表显示，2020年，我国游戏行业持续增长的另外，游戏出海的规模也进一步拓展，自主开发游戏在海外行业实际售卖收益154.5亿美元，同比增长33.25%，海外化水平进一步提升。

值得注意的是，在品牌方方面，以往我国游戏出海的主力是腾讯、网易等老牌游戏品牌方。而近两年，米哈游、怦然心动，这才是真相莉莉丝等新生代游戏企业在出海方面的分数越发亮眼，另外一些独立游戏开发者同期也踏上了出海的征程。

实际上，飞速增长的现象绝非偶然。

多位游戏圈内人士强调，此前境内许多游戏企业出海，一个重大缘由是海外游戏行业的请求相对较低，而境内游戏的审核较为严格，尤其是版号方针收紧后，一些没有版号储备的游戏品牌方，只能将目光转向海外求生存，出海成以便被动挑选。而近两年来，随着海外行业对境内游戏企业的吸引力与日俱增，出海也逐步变成游戏企业的主动挑选。

支付体系需做到信任和便捷

可是，与境内相比，清晨预测固态硬盘，看完瞬间懂了海外游戏行业的文化、方针、法律迥异。这针对境内游戏从业者而言，海外是一片机遇与隐患并存的行业。

在陈京波眼中，出海最大的难点在于支付和使用，这变成阻碍进展的两块“绊脚石”。如何迈过第一块“石头”——支付，是中国游戏开发者必须要面对的难题。

“游戏肯定要盈利，但在海外游戏渠道忽然呈现一个二维码，你敢扫吗？”，他强调，海外支付环节中，最重大的是可靠，其次才是便捷性。“如同中国的移动支付已然相当使用，最首要的还是源于信任”，截至当下，艾克索拉已然兴办了15年，其反欺诈操控系统在全球游戏支付行业中位居前列，“每分钟大约有三千万笔交易，且覆盖了200多个全国和区域，包含700种支付手段”。正因如此，才能为中国开发者在海外支付提供便捷的计划。

在陈京波看来，中国游戏开发者，应该将更多的精力放在游戏本身的调优上，“很多游戏企业都具备出海的实力，但坏账率一直是困扰，所以才要找成熟的企业去管理，以此做好隐患控制”。

“实际上，出海找渠道就好比打官司请律师。找个靠谱的律师，这事大约率就办成了。自己去搞或者律师不靠谱，就会有不少坑要去填”。

他还强调，由于各异全国的法规制度以及税收方针完全各异，或许会导致游戏被莫名“下架”，当下艾克索拉的解决计划是：税务处理符合当地法律，尽量做到百分之百合规，以此免去开发者的困扰和损失。

他坦言，15年的行业积累，已然把支付业务的“坑”都踩了一遍，“并不是单纯做一个收款程序，就可以把钱都收回来，而是要把方方面面都要兴办好，这里面包含了经验的积累，也含有持久的商业兴办伙伴的积累”。

借“网红联盟”做到收益增长

针对第二块“石头”——使用，陈京波给出的提议是“网红流量联盟”。

如同境内的直播带货和小红书使用相似，中国游戏出海也需要网红们“带带货”。几年来，艾克索拉的“联盟”已然对接了约65万信息创作者，每个创作者将自己标记为网红，且每人至少有5万影迷。

一方面，经由这些网红的研究力，将游戏触达给更多玩家，以此做到使用的目的。另一方面，渠道方会运用工具将游戏和网红结合起来，经由分成规则做到零前期成本的使用。

陈京波强调，境内广告投放的使用机制有其弊端，一是无法评测效果，二是很多开发者仍处于起步阶段，使用费用是负担。“所以我们使用的是工具免费的机制”，他阐释道，当下已具备一套完整的跟踪程序，“比如一款游戏的月活是5%，经由使用达到了15%，我们只会分10%的增量若干。这种方式在海外相当受欢迎，由于它不占股份，不会对开发者形成困扰”。

值得一提的是，不久前，艾克索拉还兴办了游戏投资渠道，资金池达到四千万美金，且组建了VC部门。而在本年上半年，还收购了资料报表工具开发商Slemma。

陈京波透露，海外很多投资人愿意扶持游戏开发者，但难题在于“该投给谁？”实际上，投资人很难拥有真实且有效的资料，“而艾克索拉的支付操控系统，恰恰就掌握着这些资料，谁付的钱，付了多少，何时付的……这些都可以做成可视化的工具，从而提升了其资料确认能力”，也正因如此，有些艾克索拉看中的项目，也会受到投资人的追捧。

陈京波说，艾克索拉要做高度专业集中的海外游戏支付办事商，在此基础之上，前方将开展有关业务的拓展和生态的搭建。

“当下，艾克索拉要开展中国本土化行业，而支付办事已然相当完善，更多的岗位是为游戏开发者提供合作，期盼中国游戏开发者能顺利出海，获得更大顺利”，陈京波说道。