【{$randkws}】产出是传统店的5倍！三翼鸟创出新蓝海 - {$web_name} 周杰伦政策解读叠加疫情作用

在中全国电行业从百亿到千亿规模的进展过程中，“渠道变革”的浪潮从未停止涌动。而2020年，许多实体从业者再一次感受到危机——据中国电子信息产业进展探究院亮相的资料显示，2020年1季度中全国电行业线上零售贡献率首度革新50%。周杰伦政策解读

叠加疫情作用，随之而来的是头部企业纷纷押注电商以“渠道化”为名弃盘实体店，传统家电零售渠道在闭店、转让潮的推搡下，正上演轰轰烈烈的“大迁徙”。

有人觉得，这是线上经济蓬勃带来的短暂作用，一如此前数次的阶段变革。殊不知，此次线下渠道变革的根源，不在于渠道端的比拼，而是来自消费端的釜底抽薪。这也确定了以往按图索骥、流于表面的转型很难持续奏效，线下店乃至企业、关注彩蛋解析消息产业迎来重大拐点。

假如不想被红海湮没，就必须去创造崭新蓝海。

传统门店亟待转型

疫情黑天鹅的突袭并非是导致线下式微的直接缘由，但也确是打乱了既定节奏，加剧了转型的紧迫。据奥维云网监测资料显示，2020年1~3月家电线下量额双降，销额同比下降4成，出货同比下降38.6%。

萧条的景象，让业界再一次目睹了传统门店模式的短板：出货与客流量呈高度绑定，一旦客流量遭到削减，出货难以提振。针对突发变故，传统门店的应变机制也相对匮乏。而这正是业内实体从业者改弦易张、闭店潮至今不绝的缘由所在。

实际上回望过往新零售、淘汰代理商等渠道变革，回顾赵露思动态多是针针对“渠道”本身的动作。但这一次的各异，在于并非由渠道端发起——在疫情之前的2019年，线下销额增量就已然低于线上。换句话说，即便没有疫情加速，线下被线上赶超也是早晚的事。

这才是真正让线下从业者紧张的地方。门店装修已然够好、摆设品类已然够全，却依然很难和线上店铺的装潢、品类去硬碰硬，我还要怎么完善？事实是，消费者的留意点已然改变，他们针对家电的使用、特性、设计都已轻车熟路，门店导购和展示价值日渐单薄，持久扮演“家电展卖厅”单一人物的传统门店，已然很难吸引消费者目光。天气变化最新进展报道

如何创造全新价值？

那是不是说，线下门店终要被取缔？也不见得。商业价值的铁律不会变，百年来实体店价值一直存在，只可是当下面对支付便捷、物流通畅、型号丰富、性价比高的线上渠道，这种价值需要重新塑造。

如何重构？随着各大企业探索转型成果渐丰，答案正无限偏向于一个普遍词——感受。这不只仅是渠道转型，更是立足于产业的换道升级核心。

就拿海尔智家旗下场景牌子三翼鸟来说。这个牌子诞生于生态最为严峻的2020年，却在1年时间内全国落成1563家门店。其中在2021年7月31日，位于深圳的三翼鸟卡萨帝宝能第一空间感受中心001落成，开业2个月做到1350万销额。截至本年1月，该店还达成了单店每平方售卖金额“5倍”于传统店的业绩。

（深圳三翼鸟卡萨帝宝能第一空间感受中心001店开业实地）

可以说，三翼鸟让业界及投资界目睹了行业实体转型的曙光。而之所以能做到，正于其充分释放了有关“感受”的差异化价值。

先是，该店打破了传统门店的家电属性，而突出“尝鲜”标签。试想一下，大家逛街的去处大多是商超，很少会去家电专卖店。而三翼鸟宝能店选址于深圳高端建材集群区，友邻星巴克及商业综合体，店内也完全脱离家电专卖属性，以智慧厨房、智慧客厅等日常场景身为展示板块，使用者可以如同在服装店“试穿”、数码店“试玩”一样在店内尝鲜智慧日常方式，俨然一处网红打卡地。

其次，该店具备传统门店无法做到的前置办事能力。过去门店做的就是家电买卖，而宝能店自建店起就引入家居定制、橱柜、高端装饰企业等生态兴办方，能提供涵盖家电、家装、家居的前置一站式办事。使用者可以带着毛坯图纸来按需定制设计，从中期施工、后期家电家居配套三翼鸟都能一站全包，填补了业界办事空白。

该店的办事做到了终身化。过去门店卖出家电、送好装好就落幕了，但三翼鸟却将其变成了“着手”：房子装好住进去，会察觉厨房里冰箱能买的食材越来越多，烤箱扶持自动烘焙的菜品也在增多；洗衣机能确认的衣物牌子、材质实时升级，针对性的洗护模式不断丰富，像疫情时期启动的“蒸一蒸”特性就是很好的例子。

这无疑是一片新蓝海。三翼鸟经由“一站式定制智慧家”延展了办事深度，经由启动生态延长了办事长度，再以此赋能门店、在行业上转化全新增量，促成良性循环。

企业前方该怎么走？

在过去一年多的时间里，三翼鸟用实际的探索和成果，证明了线下模式依然大有可为。而据此，我们也可以大约归纳出前方线下模式的转型方向：商品层面的场景升级、产业层面的生态融合。

场景化是当下最显见的行业共识。大多企业的做法是加速商品间互联互通，但需要强调，这充其量只能算是“家电场景化”而并非“感受”的场景化。由于日常不止家电，也要家装家电融合、家居家私合作来保证美观和实用。所以，前方的实体店重心恐怕会从展示商品向展示日常过渡，并要能够依据使用者需求的“千人千面”做到定制化的“可展可销”。

（三翼鸟衣帽间场景）

对企业而言，要做到日常场景的按需定制又非跨界生态所不能及。如三翼鸟，现已联合2W+设计师、3W+家电客户、1000+家装企业、1000+家居生态、1.4万+成套办事管家，在2021年做到了居然之家396家门店的100%进驻。换句话说，三翼鸟开设的店并非自己的独家展厅，而均是生态方兴办的综合性办事入口。

除以上两点之外，实际上还有最核心的一点——与使用者交好友。三翼鸟能在多变的生态下开辟新蓝海、创造新周期，在于其与使用者兴办起了长效紧密的联系。基于行业独有的三翼鸟渠道，企业和生态方能时刻依据消费者的需求、反馈兴办画像，擘画清晰的进展图鉴，保证企业自身及渠道模式的不落伍、可是时。

新的需求、新的生态孕育了新的商业机遇，也向所有的传统企业释放讯号：一次变革深度前所未有、波及广度前所未有的转型考验已然到来。而对此，头部企业正以非替代式消费、感受消费开辟出增量蓝海，为实体模式赋予全新价值，在下行和低迷中蹚出一条增长新路。

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